3 strategie di copywriting e non solo! Ti intrattengo qualche minuto per parlare di scrittori e scrittrici che usano la tecnica di persuasione per aiutare le persone a fare la scelta giusta e per una commercializzazione in linea con il servizio/prodotto.
Chi è il Copywriting
Il Copywriter si potrebbe considerare uno scrittore spiritoso che usa la persuasione non per manipolare ma per promuovere i prodotti/servizi e anche le idee!
La comunicazione ha influenzato la scrittura del copywriter che nei mitici confini del mondo oggigiorno usa tecnologia e strategie marketing. Vediamo l’evoluzione:
- antichità: la scrittura creativa esite dai tempi antichi e veniva usata da oratori e filosofi sia in Grecia sia a Roma.
- 1800: la pubblicità moderna si sviluppa in concomitanza della comparsa della rivoluzione industriale.
- 1920: in questo periodo storico la pubblicità si fa spazio attraverso la radio e le agenzie pubblicitarie ampiano la conoscenza e imparano la comunicazione persuasiva.
- 1950: dalla radio alla televisione ergo fare pubblicità cambia nell’offerta immagini e comunicazione. Il copywriter comunica alla massa e scrive testi persuasivi in collaborazione con l’Art Director.
- 1990: entra Internet negli uffici lavorativi e nelle case. Gli scrittori e le scrittrici dell’arte persuasiva si adattano e il copywriting entra nel marketing e inizia il suo sviluppo online. Il copywriting inizia a scrivere per siti e blog ed i contenuti diventano ricchi di parole di origine speciali attraverso la ricerca per l’ottimizzazione del sito e articoli con la SEO.
- 2000: il marketing online ha informazioni completamente precise e puntuali e lo scrittore spiritoso diventa importante. I microtesti hanno una valenza superiore al testo lungo e catturano l’attenzione sui canali social media usati come strumenti di pubblicità online.
- 2020: in questo contesto storico ci si concentra sul ”come diventare scrittore e scrittrice” per testi persuasivi. L’Intelligenza Artificiale se ben usata è un buon supporto che tuttavia non può sostituire il copy nella sua anima e passione.
Con lo sviluppo di chatGpt io stessa e penso molti altri e probabilmente anche tu sto frequentando corsi per imparare a porre le domande appropriate all’AI se non lo hai ancora fatto scegli il corso più adatto a te.
Il Copywriting non si sente messo in disparte perché chatGPT scrive bene però un testo scritto da una persona è personale e ha informazioni e idee che riguardano la persuasione in un settore determinato soprattutto resta l’artista delle parole che coinvolgono e fanno sentire emozioni.
L’evoluzione tecnologica affina lo splendore di chi sa scrivere!
Il servizio/prodotto
Nel settore pubblicitario sevizio/prodotto ha un significato più ampio e comprende l’offerta commerciale.
Solitamente il servizio/prodotto ha elementi comparativi che si arricchiscono l’uno dell’altro.
Le pecularietà intrinseche del servizio/prodotto:
- Le prime nozioni del servizio sono la consulenza e il supporto tecnico che potrebbe rappresentare l’offerta pubblicitaria.
- Il caposaldo del prodotto è il bene tangibile per esempio un’applicazione software.
- Le soluzioni del servizio/prodotto offerte alle persone abbraccia la consulenza sul bene tangibile.
- I servizi/prodotti vengono personalizzati per andare incontro al cliente ma soprattutto per indicare e divulgare adattare l’offerta
Ti spiego: il servizio/prodotto in questione è la consulenza genitoriale che include il monitoraggio famigliare della comunicazione. Come vedi da questo semplice esempio il servizio/prodotto ha in essere l’offerta commerciale che domina il percorso.
Per cui se sei una/un marketer oppure un copywriter il servizio/prodotto è una motivazione a dare e fare tutto di più per meglio dire comunicare superbamente gli aspetti tangibili e immateriali. Il pacchetto da presentare a cui fare pubblicità diventa la tua sfida, la tua riuscita.
Le 3 tecniche di copywriting
Scrivere è appasionante spesso però non si riesce a coinvolgere il/la lettrice, come fare? Di seguito alcuni suggerimenti per meglio dire 3 tecniche del copywriting tuttavia in fondo all’articolo trovi altri articoli e i libri da studiare. Inoltre trovi in versione PDF e gratuiti in Google testi interessanti che puoi ascoltare con Voice oppure trovarli nella varie piattaforme in podcast. Gli articoli del BLOG (ex rubrica Saturday’s Articles) sono in versione podcast in H.EDDAH2E.
3 tecniche
- frasi complete e brevi soprattutto chiare e trasparenti
- nel servizio/prodotto che proponi dai una scadenza e un limite, cioè urgenza e scarsità.
- Tieni a mente che le prime trenta parole sono quelle che contano di più e servono per continuare la lettura e l’ascolto.
Le 3 tecniche sono tenute in considerazione dai grandi del settore poi ce ne sono altre che rimando in libri e articoli consigliati. Ora è bene conoscere e saper proporre. Considera che stai leggendo una piccolissima guida uno strumento interessante su cui poter ampliare gli studi e il messaggio che vuoi dare attraverso il tuo servizio/prodotto
I presupposti della presentazione del prodotto
A Specificare le peculiarità e i vantaggi
B Tenere in considerazione le testimonianze
C l’unicità del prodotto come rappresentazione di eccellenza
Non ti perdere in lunghi monologhi ma coinvolgi la persona, conversa e ascolta. Ascoltando attentamente il probabile cliente e il cliente puoi capire il suo problema e provare a risolverlo facendo capire i vantaggi del servizio/prodotto. Un attenzione particolare va data alla tua postura e se invece sei online ogni parola va pensata insieme alle immagini ed emoticon…
Usa gli slogan quando sono necessari e laddove si è instaurata l’amicalità con la persona. Punta sui benefici del prodotto e se ti sei preparato uno script ma non lo senti dentro come verità assoluta, la gente se ne accorge e non ti crede. Quindi accertati dei benefici del prodotto/servizio e raccontalo, usa le parole del marketing e le tecniche di analisi!
Rilevanti le recensioni e le testimonianze perché i clienti e i probabili clienti ne terranno conto. Inoltre a fine acquisto se richiederai al cliente una recensione sarà lieto di scrivertene una anche diverse in ogni social in cui sei presente.
Se non hai testimonial potresti usare i tuoi lanci del servizio/prodotto come autopromozione di efficacia professionale.
Lasciarsi scegliere per la convenienza è una buona strategia solamente se ci sono le competenze e la professionaità oltre che servizi/prodotti affidabili.
Certamente non possiamo essere tutti e tutte dei primi attori e dei grandi scrittori come David Foster Wallace che propose al suo pubblico Infinite Jest con la quale dimostrò di far parte delle promesse della letteratura americana e intervistato dal giornalista dei Rolling Stone, David Lipsky. Piccola interessante digressione dell’articolo ma attinente alle categorie del writing.
Dovresti a questo punto aver capito che se nel tuo lavoro ci metti passione e amore riesci a vendere a proporre a scrivere a persuadere.
Ti posso affiancare con la realizzazione di siti blog diari!
La persuasione
Ti condivido un breve elenco dei sinonimi per capire meglio il termine:
consiglio-suggerimento-esortazione-incitamento-certezza-sicurezza-convinzione-credenza-idea-opinione-fissazione.
Mentre i contrari sono:
dissuasione-incertezza-insicurezza-dubbio
Togliendo l’accezione del Marketing come puoi vedere la ”parola” da sola già ti dice che non equivale a parlare con le persone e convincerle tantomeno manipolarle.
Riassumendo il copywriting usa le tecniche di persuasione per influenzare il processo di acquisto del consumatore. Le strategie usano modellli psicologici che toccano le emozioni per creare il desiderio per il servizio/prodotto mettendo in evidenza i vantaggi e i benefici che ne conseguono alla soluzione del problema.
La persuasione si ottiene con
- pubblicità
- branding
- testimonial
- coinvolgimento emotivo
- autorità
- prova sociale
I fruitori del marketing creano un rapporto di fiducia con i clienti e tattiche di persuasione per fidalirli.
Riflessione
Sto pensando che oggigiorno la maggior parte delle pubblicità usano l’intelligenza artificiale, c’è da chiedersi <<ma pure le macchine ora ci vogliono bugerare?>> Domanda che solitamente ci facciamo davanti ad un venditore un po’ troppo esuberante; è capitato anche a te di avere lo stesso dubbio?
Sta di fatto che l’intelligenza artificiale potrebbe sostituire e lanciare gli stessi messaggi che siano anche di allarme come faremo noi ma poi fai parlare chatGPT al posto tuo? Se l’essere umano può essere sostituito dai computer non avrà più ragione di esistere quindi facciamo in modo che resti un supporto e non la completezza ne la sostituzione.
“La migliore pubblicità dovrebbe renderti nervoso per ciò che non stai acquistando”
– Mary Wells Lawrence
Libri consigliati
Il mio intento era quello di consigliarti un libro sui segreti del Copywriting tuttavia preferisco suggerirti di visitare il sito e carpire i segreti della scrittura ad ampio spettro! Scopri la pagina dedicata ai LIBRI CONSIGLIATI
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