H.EDDA Scrittura e Marketing

La tua storia da rivelare ha il mio impegno comunicativo

AIDA modello pubblicitario. La fiducia come adattamento all’innovazione

Un altro modello di funzionamento per la pubblicità è AIDA per meglio dire

Attenzione
Interesse
Desiderio
Acquisto

UN PO’ DI MUSICA?

ATTENZIONE il contenuto pubblicitario deve catturare l’attenzione. Quindi il messaggio deve essere coinvolgente.
INTERESSE coinvolgente al punto da farsi guardare e leggere
DESIDERIO una buona pubblicità risponde ad un bisogno oppure lo crea per meglio dire che il prodotto/servizio è desiderato non solo perchè sia necessario all’utente anche perché soddisfa la sfera emozionale.
AZIONE si intende che l’utente acquista il servizio/prodotto perché soddisfa un suo bisogno personale emozionale e perché ne ha necessità. Forse è nata l’idea del ”lo regalo a…”

Era il 1898 quando Elias St. Elmo Lewis propone il modello AIDA seguito da E.K. Strong nel 1920
Tuttavia riceve la sua meritata popolarità negli anni sessanta.
Il tempo cambia le mode e l’innovazione è apportatrice di nuove idee e soluzioni per cui il modello basato sulla teoria behaviourista appare ingenuo. Non tiene in considerazione il perno portante della pubblicità del prodotto/servizio: l’acquisto.

Aida. Lo sviluppo del modello

Lo sviluppo del modello porta ad percorso completo che prende il nome: BAIFDASV per opera di Christian Betancur la quale inizia direttamente dal Bisogno del cliente. Attenzione e Interesse restano importanti tuttavia la Fiducia è la qualità che si fa spazio nella vendita. La fiducia ritenuta fondamentale per il passo successivo quello del Desiderio e Azione.

L’acquisto non conclude il processo ci sono ancora delle mosse come la Soddisfazione e Valutazione da parte dei clienti. Quindi la fedeltà del cliente attraverso il riacquisto ed il passaparola.